Bab 17. Apa Itu Pemasaran? (5)
Bellaby tinggal di Nortaris selama tiga hari dari total tujuh hari acara amal sebelum berangkat.
Dua kali kehadiran di ballroom, satu wawancara koran, satu jamuan makan malam, satu parade jalanan.
Itu adalah jadwal aktivitas eksternal yang sangat rajin, tak terbayangkan untuk Bellaby selama musim liburan.
Dan ada satu kata kunci umum yang ada di semua aktivitas eksternal ini.
Jejak langkahnya yang tertinggal di Nortaris selalu disertai Cola.
“Cola, apa itu?”
Mayoritas kelas bangsawan bahkan tidak tahu keberadaan Cola.
Itu tidak aneh karena itu adalah minuman yang baru mulai tren di End of the Galley, tempat yang tidak akan pernah mereka kunjungi seumur hidup.
Di antara mereka, beberapa yang mengawasi ketat tren pasar berpikir seperti ini:
“Bukankah itu hanya untuk kelas bawah?”
Minuman yang telah dicap dengan stigma memalukan sebagai ‘hanya untuk kelas bawah.’
Alasan ini mendapatkan kata lampau ‘telah dicap’ adalah…
“Hanya untuk kelas bawah? Hei, kau brengsek. Apakah Lady Bellaby seorang rakyat biasa?”
“Apa? Tidak, tidak.”
Karena itu sudah tidak lagi terjadi.
Bellaby selalu memesan Cola saat berpartisipasi dalam pesta dansa.
Cola yang disajikan dalam gelas Collins panjang transparan dengan es hancur halus dan dihiasi irisan jeruk nipis menjadi pesanan khasnya hanya dalam dua kesempatan.
Semua orang di ballroom mengukir pemandangan itu jelas di mata mereka.
“Minuman yang diminum Lady Bellaby adalah Cola?”
“Apa berlebihan… Meski begitu, Bellaby berasal dari rakyat biasa, bukan?”
“Apa yang kau katakan? Apa yang baru saja kau katakan?”
“Apakah aku mengatakan sesuatu yang salah?”
Tentu saja, tidak semua orang senang dengan ini.
Permata Britannia memiliki sebanyak orang yang memandang tidak suka pada kesuksesannya seperti ketenarannya.
Namun, publik sudah sangat mendukung Bellaby.
Bukankah Bellaby yang menghilangkan aib kalangan sosial Nortaris yang disebut divisi kedua?
“Haruskah aku menganggap pernyataan itu sebagai posisi resmi keluarga Winslow?”
“Aku mendengar evaluasi picik dan sempit Lord Winslow dengan baik. Kau tahu keluarga kami memiliki koran, kan?”
“Ahem, bukan itu yang kumaksud. Aku salah bicara. Maaf, maaf. Tidak, sungguh, aku benar-benar minta maaf???”
Perhatian orang-orang tertumpah pada minuman misterius, Cola, cukup untuk menekan keluhan kecil.
“Pelayan, satu Cola di sini.”
“Satu di sini juga, tolong.”
“Ini… rasa yang tak terlukiskan.”
“Mengapa aku baru tahu tentang minuman misterius seperti ini sekarang…”
“Aku akan ungkapkan ini sekarang, tapi sebenarnya aku sudah minum satu gelas Cola setiap pagi sejak lama.”
Seperti yang Jurgen maksudkan, itu memecahkan prasangka yang ada dan membangun dirinya sebagai tren.
Sampai titik ini, itu cukup dalam jangkauan yang diharapkan.
Namun, dukungan tembakan Bellaby belum berakhir.
Ke mana pun dia pergi, dia menyimpan botol Cola dengan kemasan elegan terselip miring di tas tangannya.
Dia secara terbuka menunjukkan dirinya meminumnya dari waktu ke waktu.
Yang memakukan paku adalah wawancara dengan koran terbesar Nortaris.
Q. Pertama, kami sangat berterima kasih atas kunjungan Anda ke Nortaris dan menghormati kami dengan kehadiran Anda. Anda terkenal karena tidak banyak bergerak selama musim liburan, tetapi apakah ada alasan khusus Anda mengunjungi acara amal Nortaris?
A. Aku sudah tertarik sejak lama. Aku selalu mendengar itu adalah kota dengan pesona unik. Memang, datang ke sini secara pribadi, ini adalah kota yang indah penuh energi dan vitalitas. Meskipun agak dingin (tertawa).
Q. Anda menyebutkan ada alasan lain untuk kunjungan Anda. Anda membawa Cola langsung tidak hanya ke aula jamuan tetapi juga ke pengaturan wawancara ini. Apakah tujuan mengunjungi Nortaris karena Cola?
A. Benar. Sebenarnya, akhir-akhir ini sulit memulai hari tanpa Cola. Ketika aku ingin menemukan waktu luang dan mengambil napas, seteguk Cola membawa kenyamanan. Aku dengar itu adalah spesialisasi Nortaris, dan kupikir sekitar setengah dari cintaku pada kota ini ditempati oleh Cola.
Q. Suatu kehormatan. Apakah Anda berencana terus menikmati Cola setelah kunjungan ini juga?
A. Tentu saja. Cola sudah menjadi bagian dari hidupku.
Wawancara yang dengan segar menggaruk kompleks inferioritas warga Nortaris sambil sepenuhnya memuaskan keinginan mereka untuk pengakuan.
Dan Cola disebutkan sebanyak 27 kali dalam wawancara sekitar 15 menit.
“Tapi apakah Cola awalnya spesialisasi Nortaris?”
Keraguan kecil seperti itu diajukan, tetapi hampir tidak ada yang memperhatikannya.
“Tidak tahu? Tapi Lady Bellaby bilang begitu.”
“Eh, lalu bagaimana, jadi itu memang spesialisasi Nortaris.”
Sebagai hasilnya.
Artikel yang berisi wawancara itu diterbitkan di halaman depan dengan headline sebesar pintu.
“Apa-apaan ini…”
Jurgen, yang telah menjaga tutup tokonya sambil mengamati situasi, kehilangan kata-kata setelah memeriksa koran.
Meskipun Bellaby telah berjanji akan membantu, dia tidak pernah menyangka dia akan mendukungnya sejelas ini.
“Memang, seseorang harus dermawan dulu di dunia ini…”
Stigma ‘hanya untuk kelas bawah’ yang telah dicap pada Cola sudah terkelupas.
Kepakan sayap Bellaby, yang diharapkan menciptakan riak kecil, telah menjadi badai yang menyapu Nortaris.
Ketika Jurgen memasuki Brellum Shopping Street untuk pertama kalinya dalam beberapa waktu, dia bertanya-tanya apakah dia mengambil jalan yang salah.
Ini bukan Distrik Komersial Hantu yang biasanya begitu sepi sehingga Anda bisa melihat fatamorgana gulma bergulir.
“Tidak, ke mana Brellum Street pergi dan mengapa ada kamp pengungsi…”
Itu penuh sesak dengan orang-orang.
Dia bisa melihat pemilik kios jalanan dari End of the Galley, dan orang-orang berpakaian rapi dengan jas tersebar di antaranya.
Dengan deretan tenda dan kanopi, dan kereta serta kendaraan diparkir di pinggir jalan, tidak ada satu titik pun untuk melangkah.
“Kuk!”
Tepat saat itu, tangan meraih dari gang dan menyambar belakang leher Jurgen.
Terkejut, dia berbalik melihat Penelope mengenakan topi floppy bertepi lebar ditarik dalam.
“Oh, Nona Penelope. Sudah lama tidak bertemu.”
“Ssst, kecilkan suaramu. Jika mereka melihatmu sekarang, akan merepotkan.”
“Apa semua ini tentang?”
“Apa yang telah kau lakukan, tidak menunjukkan bahkan hidungmu di mana pun? Tunggu, bukan itu yang penting sekarang.”
“Tolong jelaskan.”
“Berkat Lady Bellaby, permintaan untuk Cola telah meledak. Tapi kau dan aku berdua telah pergi untuk sementara waktu.”
Cola benar-benar menikmati popularitas sensasional.
Sebaliknya, pasokan Cola sangat terbatas.
Sekitar jumlah yang Jurgen dan Penelope buat dan jual dengan tangan melalui mulut ke mulut.
Bahkan itu biasanya habis terjual dalam sehari di End of the Galley.
Tapi sejak keduanya memotong pasokan, stok Cola yang dirilis ke pasar langsung terkuras.
Semua orang haus akan ‘spesialisasi Nortaris,’ tetapi pemasok tiba-tiba menghilang—bagaimana mungkin hasilnya berbeda?
“Lalu orang-orang itu adalah…”
“Benar, orang-orang yang menunggu untuk membeli Cola. Aku jamin jika kau tertangkap di sana, kau tidak akan pernah melarikan diri?”
Melihat Jurgen yang bingung, bibir Penelope berkedut.
Sebenarnya, mulutnya masih gatal bahkan sekarang.
Siapa yang membujuk Bellaby menjadi duta promosi Cola?
Tidak lain adalah orang ini, Penelope Rosemore.
Tapi dia tidak bisa mengatakan itu dengan mulutnya sendiri.
Jika dia melakukannya, bukankah Jurgen akan tahu bahwa Penelope berasal dari keluarga Rosemore?
Itu akan bertentangan dengan tujuan aslinya membangun martabat bangsawan dengan Jurgen.
Ah, apa yang harus dilakukan?
Merepotkan ketika seseorang terlalu menonjol.
Mode mabuk diri Penelope menggelengkan kepala dari sisi ke sisi.
“Apa?! Apakah itu sesuatu yang dikatakan kepada seorang wanita?”
“M-maaf. Jangan pukul aku.”
“…Agak canggung berbicara di sini. Apakah tidak ada tempat yang bagus?”
“Kebetulan, kamar sewaanku di dekat sini.”
“Kalau begitu tuntun aku ke sana.”
Untuk sementara, keduanya pindah ke rumah sewaan Jurgen untuk merencanakan ke depan.
“Lewat sini. Agak berantakan.”
“Ini benar-benar berantakan.”
“Maukah kau membantuku membersihkan sedikit?”
“Mengapa aku harus?”
Rumah sewaan Jurgen terletak di lantai dua bangunan kayu.
Itu begitu berantakan sehingga Anda akan berpikir dia benar-benar memberikan banyak perhatian pada toko, jadi dia membantu membersihkan kasar dan duduk di kursi.
Minuman pendampingnya secara alami adalah Cola.
Mari kita organisasi situasi pada titik ini.
“Kau melihatnya juga, kan? Orang-orang yang berbaris di depan toko tadi.”
“Sebagian besar berpakaian rapi.”
“Benar, mereka adalah pelayan orang-orang terhormat.”
Hanya dua orang ini yang memegang kunci untuk memuaskan dahaga itu.
“Apa yang kau pikirkan untuk dilakukan?”
“Oho.”
Sifat sementara tidak tahu kapan mungkin menghilang meskipun intensitasnya—itulah esensi tren.
Membentangkan layar dalam badai untuk berlayar cepat tentu ide yang bagus, tapi…
“Aku berpikir sedikit berbeda.”
Menggunakan badai tidak cukup.
Melihat rangkaian peristiwa ini, Jurgen secara alami mengingat insiden sejarah.
Demam Tulip Belanda.
Peristiwa representatif yang muncul dalam pikiran ketika memikirkan ‘fenomena ekonomi gelembung’ pertama.
Pada saat itu, Amsterdam adalah pusat modal di mana uang dunia mengalir masuk, dan uang yang meluap terkonsentrasi pada satu produk bernama ‘tulip.’
Harga tulip, yang mewakili kekayaan dan status kelas atas, melambung tinggi.
Ketika spekulasi terlalu panas, dikatakan harga satu umbi tulip menyaingi harga enam rumah besar yang layak.
Lalu mari bandingkan tahap demam spekulasi sejarah itu dengan situasi saat ini.
Cola telah menjadi barang mewah yang disukai bangsawan melalui aura Bellaby.
Harganya akan naik sebanyak yang diinginkan mengikuti kelangkaan Cola.
Tidak, lebih tepatnya, semakin mahal itu menjadi, semakin tinggi nilai yang akan diberikan dan menjadi objek iri hati.
Untuk sementara, semua Cola yang diproduksi akan dibeli dengan harga tinggi dan berakhir di tangan orang kaya atau spekulan.
Pemikirannya terorganisir.
Mata Penelope, yang telah memiringkan kepalanya, menjadi bulat.
“Bagus, aku mengerti. Kau bilang mari kita mencukuri para bangsawan?”
“Hah, kau berbicara terlalu menakutkan. Tolong sebut itu pasokan edisi terbatas yang disesuaikan dengan pelanggan.”
“Tentu saja. Aku sangat membenci bangsawan.”
Meskipun Jurgen bingung dengan kritik diri tiba-tiba Penelope, bagaimanapun.
Gelas Cola dari dua orang dengan senyum licik berdenting bersamaan.