Bab 15. Apa Itu Pemasaran (3)
Lokasi utama di kota dingin Nortaris yang mendapat sinar matahari terbanyak.
Meski harga tanah mahal, berbagai gedung perusahaan berjejer rapat, dan di antaranya ada satu perusahaan.
Polar Suns Corporation.
Awalnya perusahaan kecil yang berfokus pada operasi penyulingan dan distribusi minuman keras, mereka berhasil mengomersialkan limun dan memperluas bisnis ke minuman non-alkohol.
Ini juga menjadi sangat populer, dan mereka bahkan berhasil melantai di bursa saham.
Dan Edwin Blyton, perwakilan perusahaan, adalah pria ambisius yang tidak puas dengan tingkat kesuksesan itu.
Berasal dari keluarga biasa, Blyton mencari bangsawan untuk mensponsorinya setelah go public.
Bukan hal aneh bagi bangsawan untuk mensponsori perusahaan tertentu atau menjadi pendukung politik.
Era ketika segalanya ditentukan oleh tinggi-rendahnya gelar telah berakhir puluhan tahun lalu.
Di Britannia, seorang count miskin harus merangkak di depan baron kaya.
Dalam arti itu, Blyton juga merupakan pilihan menarik bagi para bangsawan.
Bisnis Blyton sejak dulu selalu berjalan di garis tipis antara legal dan ilegal.
Sebagai imbalan menanggung risiko, dia bisa menghasilkan keuntungan investasi tinggi, dan juga bisa berperan sebagai penengah yang menangani urusan sulit di belakang layar.
Permainan kekuatan yang teliti, lobi, transaksi terselubung.
Di tengah jaring kepentingan yang rumit dan perselisihan politik, Blyton akhirnya menerima sponsor rahasia dari Clarisse, putri tertua Keluarga Count Rosemore.
Wajar jika Polar Suns Corporation, yang telah mendapatkan kartu as, memonopoli pasar minuman kota.
“Bos, bagaimana?”
“Wah, ini luar biasa.”
Blyton berseru kagum setelah meminum Cola yang diperoleh pengacaranya.
Meski berusia enam puluhan, matanya yang meluap semangat ketimbang pikun memandang gelas kosong itu.
“Bagaimana menurutmu? Dibandingkan dengan limun Polar Suns.”
“Jujur saja, ini Cola. Rasa produk perusahaan kita tidak terlalu enak, kan?”
“Benar, kan?”
Bahkan pada respons tajam pengacaranya, Blyton tidak tersinggung.
Sebaliknya, dia tersenyum lebar hingga gigi sehatnya terlihat.
“Aku sudah memutuskan. Kita harus mendapatkan Cola.”
“Sudah kuduga kau akan bilang begitu.”
Pengusaha biasa mungkin menganggap ini krisis.
Tapi Blyton tidak memimpin perusahaannya hanya mengandalkan keberuntungan.
Apakah benar-benar tidak ada produk baru yang menantang limun sampai sekarang?
Apakah semua orang benar-benar kosong otaknya, membiarkan limun memonopoli industri minuman non-alkohol?
Produk baru yang dibuat oleh toko permen di sudut alun-alun, beberapa Alkemis eksentrik, atau perusahaan dagang skala kecil.
Produk yang, jika dinilai dari rasanya saja, mengalahkan limun Polar Suns.
“Bagaimanapun, mereka orang-orang bodoh yang naif. Percaya bahwa produk bagus akan memimpin pasar.”
Blyton adalah seorang pengusaha.
‘Pengusaha hebat tidak bersaing secara adil’ adalah filosofinya.
Ketika dia melihat pesaing, dia menginjak-injak mereka sejak tahap tunas.
Entah dengan memberikan tekanan eksternal untuk mengakuisisi mereka dengan harga murah, atau mengganggu pekerjaan mereka melalui gugatan hukum dan tuduhan.
Dengan cara ini, tidak perlu produk menjadi sangat luar biasa, juga tidak perlu sibuk berlarian untuk pengembangan produk.
Cukup curi hak produk dan jangan pernah memproduksinya lagi.
Selama Blyton ada, Nortaris akan selamanya mencintai limun.
“Apakah kau melakukan penyelidikan latar belakang?”
“Ya, baiklah. Itu dibuat oleh pemilik toko kelontong bernama Jurgen. Tapi, ada satu kekhawatiran.”
Dia mendengus.
“Kekhawatiran apa yang bisa ada saat berurusan dengan pedagang kecil?”
“Setelah dilihat, Penelope Rosemore tampaknya terhubung dengan pedagang kecil ini. Mungkin ini bisnis yang dia investasikan langsung.”
“Mungkin saja.”
“Bukankah Nona Clarisse akan tidak senang jika kita mengacaukan hal-hal yang tidak perlu?”
Blyton menggigit cerutu tebalnya secara diagonal dan tertawa terbahak-bahak.
“Clarisse tidak akan peduli dengan hal-hal sepele seperti itu.”
“Bagaimana kau bisa begitu yakin? Dia masih anggota keluarga Rosemore.”
Seseorang di tingkat penasihat hukum Polar Suns pasti akan sangat memahami berita lingkaran sosial dan dinamika kelas atas.
Meskipun Penelope adalah orang buangan resmi dari lingkaran sosial, anak haram tidak resmi keluarga, mencuri bisnisnya adalah cerita yang sama sekali berbeda.
“Mengapa kau begitu khawatir?”
“Bagaimanapun juga, itu adalah gambaran anjing yang kau pelihara menggigit keluarga.”
Jika Clarisse membiarkan ini, itu sama dengan hukuman mati sosial bagi Penelope.
Keluarga tidak memberikan perlindungan minimal berarti memberinya tanda sertifikasi ‘anak ini bisa diintimidasi.’
Bahkan bangsawan yang cukup kejam tidak sampai sejauh ini dengan kerabat darah.
“Kekeke.”
“Apa?”
“Kau tahu rumor lingkaran sosial tentang Penelope, kan?”
“Dia dikeluarkan dari Universitas Kerajaan karena nilai buruk dan semua yang dia sentuh setelahnya gagal. Semua pernikahan yang diatur keluarga batal… Maksudmu rumor semacam itu?”
“Menurutmu bagaimana rumor itu menyebar?”
“Yah… huh?”
Kalau dipikir-pikir, itu benar.
Meskipun Britannia menganut meritokrasi, itu tidak berarti semua anak bangsawan kompeten.
Mereka hanya menutupi hal-hal dengan tepat.
Jika keluarga membungkam hal-hal, dan kau sengaja mencarinya, akan ada banyak bangsawan yang lebih tidak kompeten dan brutal daripada Penelope.
Pengacara itu memutar matanya lalu membukanya lebar-lebar.
“Jangan-jangan…”
“Itu benar, Clarisse langsung menginstruksikan saya. Dia bahkan menambahkan permintaan. Buatlah sehingga Penelope tidak bisa mapan di Nortaris.”
“…Itu karena warisan.”
“Benar, semakin kecil posisinya dalam keluarga, semakin sedikit bagian yang perlu diberikan kepadanya.”
Ternyata semua stigma yang melekat pada Penelope disebabkan oleh kakak perempuannya sendiri, Clarisse.
Dan alasannya hanya warisan.
Pengacara itu menghela napas.
“…Aku bersyukur tidak dilahirkan di keluarga bangsawan.”
“Tolong tangani seperti biasa.”
“Dimengerti.”
“Yah, ini seharusnya memberikan hiburan yang memadai.”
Blyton menikmati sisa cahaya sambil membakar cerutu yang tersisa.
Pengacara yang menerima instruksi segera mulai bekerja.
Itu tidak terlalu sulit.
Tidak peduli sehebat apa produk baru yang kau buat, ada banyak cara untuk ‘secara legal’ mencurinya.
“Mari kita lihat…”
Pengacara itu adalah profesional dalam pertarungan semacam ini.
Meskipun hak merek dagang dan paten semuanya terdaftar di kantor paten, tidak mungkin kekuatan pertahanan hukum seorang wanita muda yang tidak tahu urusan dunia dan rakyat biasa bisa menahan serangan hukum yang terorganisir.
“Sejauh ini seharusnya cukup dalam satu jam.”
Pada dasarnya, hukum milik mereka yang memilikinya.
Akan ada banyak celah.
“Apa ini?”
Wajah pengacara itu secara bertahap mengeras saat dia dengan percaya diri meninjau bundel dokumen tebal itu.
“Ini tidak mungkin…”
Ini bukan sekadar pendaftaran merek dagang dan paten.
Ini adalah contoh model pertahanan paten dan merek dagang melalui tinjauan hukum yang teliti dan desain strategis.
Ini tidak hanya melindungi metode pembuatan produk dengan paten.
Hak merek dagang juga tidak memiliki celah.
Nama ‘Cola’ sendiri diajukan untuk perlindungan dengan kombinasi spesifik.
Dengan kata lain, bahkan jika Polar Suns mencoba menghindari ini, mereka tidak bisa menggunakan nama yang mirip.
Dari pagi hingga senja, dia mencoba memperlebar jaring hukum entah bagaimana untuk menemukan celah, tapi sia-sia.
Sebaliknya, ada bagian yang harus dia pelajari dari kasus ini.
Pengacara itu menghela napas dalam-dalam dan kembali ke Blyton.
“Bos, membawa ini ke pertarungan hukum tidak ada peluang menang.”
Blyton berbicara dengan ekspresi paling tidak masuk akal yang pernah dia lihat.
“…Apa kau idiot?”
Pengacara itu merasa disalahpahami.
Pada hari kunjungan Bellaby yang telah lama ditunggu.
Mungkin karena ini, bahkan semut pun tidak terlihat di Brellum Shopping Street.
Bahkan Penelope, yang akhir-akhir ini begitu sibuk, tidak datang ke toko.
Belakangan ini, Jurgen tenggelam dalam penyesalan yang mendalam.
Penyesalan tentang apa?
“Aku seharusnya tetap menjaga kontak lebih sering…”
Penyesalan tentang mengabaikan pembangunan hubungan dengan Bellaby di masa lalu.
Dia bisa memberikan alasan.
Selama hari-harinya sebagai Menteri Urusan Dalam Negeri Hanbin, pekerjaan sudah cukup menggunung sehingga kontak pribadi atau pertemuan tidak mungkin.
Juga, bukankah Bellaby sudah cukup terkenal?
Dia khawatir bertukar kontak pribadi mungkin menyebabkan masalah untuk jalan masa depannya.
Mungkin karena ini, Bellaby, yang dihubungi setelah lama, setajam kaktus.
Meski dia menyetujui permintaan, bagaimana dia akan memenuhinya sepenuhnya tergantung pada motivasinya.
Mungkin dia akan dengan santai minum Cola, lalu berkata ‘Ini enak’ dengan ekspresi enggan dan selesai.
Karena itu Bellaby dan tidak ada yang lain, bahkan itu akan menyebabkan riak yang cukup besar, tapi…
Mengingat kembali, dia bertanya-tanya apakah dia telah menyia-nyiakan kesempatan yang sangat bagus.
“Tidak bisa dihindari. Aku harus mempercayai Nona Bellaby.”
Benar, apa lagi yang bisa dia lakukan selain percaya?
Entah bagaimana, ini mengingatkannya pada saat pertama kali tiba di dunia ini.
Suatu hari, dia akan benar-benar mengubah kuliner Britannia, dimulai dengan Cola.
Merasa ada tanda-tanda orang di luar jendela, dua pria masuk.
Seorang pria paruh baya dengan kesan tegas mengenakan mantel tebal, dan seorang pemuda yang terlihat relatif muda.
Jurgen, yang telah bertemu banyak jenis orang, menilai mereka sekilas.
Pria paruh baya yang mengenakan kepercayaan diri dan kesombongan bersama mantelnya adalah seorang pengusaha yang sukses dari bawah.
Pemuda di sampingnya akan menjadi pelayan.
“Apakah kau Jurgen?”
“Benar.”
“…Aku Blyton, perwakilan Polar Suns. Aku datang untuk membicarakan bisnis.”
“Silakan duduk dan tunggu sebentar. Aku akan menyajikan kopi dulu.”
Ini tentang Cola.
Limun Polar Suns secara virtual telah memonopoli pasar minuman yang ada.
Jika presiden mereka datang jauh-jauh ke toko kumuh seperti ini, tidak mungkin ada alasan lain.
Setelah menyesap espresso dan mengerutkan kening, Blyton mendorong cangkirnya ke samping dan segera langsung ke intinya.
“Aku ingin membeli metode pembuatan Cola dan hak penjualan eksklusif.”
Ketika Blyton menjentikkan ujung jarinya, pengacara itu membuka tas kecil.
Di dalamnya ada koin emas yang bersinar dengan kilau memesona.
“Aku akan membelinya seharga 50 crown.”
“Ini kontraknya. Silakan dilihat.”
Meskipun ada beberapa perbedaan karena budaya dan sejarah yang berbeda, satu koin emas, 1 crown, kira-kira setara dengan upah bulanan seorang pengrajin biasa.
Untuk menjelaskan dengan istilah yang lebih mudah dipahami, itu bisa dikonversi menjadi sekitar 1 juta won.
“Aku menghargai tawarannya, tapi aku menolak.”
50 crown yang diusulkan Blyton, jujur saja, jumlah yang ambigu.
Bahkan jika tujuan Jurgen bukan revolusi kuliner, dia akan menolak kontrak itu.
“Dengar, anak muda. Kau tidak perlu khawatir tentang perasaan Penelope.”
“Mengapa tiba-tiba menyebut Nona Penelope?”
“Oh ayolah, jangan berpura-pura bodoh.”
Blyton menepuk bahunya dengan ramah.
“Bisnisnya sendiri mungkin dipimpin oleh Penelope bagaimanapun juga, kan? Kau hanya perlu mengambil uang ini dan dengan diam-diam menyerahkan paten dan hak merek dagang. Aku konfirmasi mereka terdaftar atas namamu.”
“Sepertinya ada kesalahpahaman.”
“Bagaimana mungkin ada kesalahpahaman?”
Baik Blyton maupun pengacara yang menyertainya berpikir begitu.
Rakyat biasa tidak mungkin menyiapkan pertahanan hukum selevel itu.
Mereka menyimpulkan bahwa Penelope telah memperhatikan campur tangan kakak perempuannya dan melanjutkan bisnis Cola setelah mendirikan Jurgen sebagai presiden boneka.
Dengan kata lain, jika mereka dengan lembut memasak dan merebus pemilik nominal Jurgen, mereka bisa melahap seluruh bisnis Cola dengan harga murah.
“Jika kau takut dengan nama Rosemore, kau tidak perlu khawatir. Keluarga Rosemore juga akan berpura-pura tidak melihatnya.”
Jurgen, setelah diusulkan pengkhianatan, menyadari ada kesalahpahaman.
Terlebih lagi, Blyton bukan pengusaha yang sangat berbudi.
Bau busuk yang tak terkatakan memancar dari orang-orang itu.
“Kau mendapatkan manfaat praktis, kami mendapatkan Cola. Di mana ada kontrak yang lebih baik dari ini?”
Di masa depan yang jauh, ketika Cola sudah cukup mapan.
Dia mungkin mempercayakan bisnis itu kepada orang lain saat itu.
Dia tidak bisa terus-terusan menggantungkan diri pada Cola, dan suatu hari dia harus kembali ke posisi Menteri Urusan Dalam Negeri.
“Maaf, tapi aku akan menolak lagi.”
“Kau benar-benar terpesona.”
Blyton menjentikkan lidahnya dengan celaan.
“Pilihlah dengan hati-hati.”
Jurgen meraih tas yang memancarkan cahaya emas yang cemerlang.
“Sekarang kau bicara akal. Pemikiran yang bagus.”
Dan dengan senyuman, dia menutup tas dan mendorongnya ke arah Blyton.
“Maaf. Aku punya kebijakan tidak melakukan bisnis dengan orang yang tidak bisa menilai karakter.”
Blyton, yang telah bersiap untuk tertawa terbahak-bahak, melihat wajahnya membusuk.
“Biarkan aku memberimu satu nasihat. Lebih baik tidak menunjukkan kesombongan kecil di depan orang yang tidak bisa kau hadapi. Itu buruk untuk kesehatanmu.”
“Aku akan mengingatnya.”
“…Baiklah, percakapan kita berakhir di sini.”
“Aku tidak akan mengantarmu pergi. Hati-hati.”
Blyton diam-diam mengenakan mantel yang diberikan pengacaranya dan meninggalkan toko.
“Yah, ini…”
Jika Penelope tahu, dia akan melompat frustrasi, tapi dia baru tahu tidak lama setelah bertemu dengannya.
Fakta bahwa dia adalah putri kedua Keluarga Count Rosemore.
Itulah sebabnya dia menyuruh Bellaby menginap di The Richfield Hotel, yang dimiliki oleh Penelope.
Itu caranya menunjukkan terima kasih kepada mitra bisnis yang telah bekerja keras bersama.
Tapi dia baru pertama kali mengetahui keadaan rumit ini.
“Apakah ini sebabnya dia tidak memberitahuku tentang keluarganya…”
Sementara Jurgen mengkhawatirkan Penelope, yang tidak terlihat selama beberapa hari.
“Aku Penelope Rosemore. Suatu kehormatan bertemu denganmu.”
“Aku Bellaby Blancville. Aku yang berterima kasih atas keramahanmu.”
Penelope sedang bertemu dengan Bellaby.